Какую тактику продажи выбрать
Итак, вы проделали основные шаги для создания полноценного объявления по продаже автомобиля: подготовили его к продаже, оценили стоимость, сделали хорошие фото и видео, написали полезный текст.
Если указана приемлемая стоимость автомобиля и с содержимым объявления всё в порядке, то уже в первый день после публикации начнут поступать звонки.
Реагируйте на «первую волну звонков»
Первые дни продажи — самые активные. Объясняется это просто: большинство покупателей ежедневно, а бывает и по несколько раз в день, заходят на av.by, чтобы просмотреть новые объявления по интересующим их моделям.
Ваше объявление вызовет интерес, так как будет новым в списке. Таким образом, некоторые автомобили продаются уже в первые дни после публикации.
Продвигайте объявление
Продвижение объявления — это действенный способ ускорить продажу. Поднимайте свое объявление в ТОП, такие предложения показываются выше остальных в результатах поиска и на страницах марок и моделей, а на мобильных устройствах имеют увеличенное изображение в списке. Выделяйте объявление цветом, чтобы привлекать еще больше внимания. Обновляйте объявление, чтобы обнулить просмотры и дату публикации.
Как продвижение ускоряет продажу?
Выше обычных!ТОП-объявления всегда выше обычных объявлений в поиске и пользователи видят их в первую очередь. |
 Заметнее остальных!Выделяйте цену в объявлении и оно не останется незамеченным. |
В 3-5 раз больше просмотров!Обновляйте объявление и применяйте услуги пакетом, чтобы получить максимальный эффект за меньшие деньги. |
Редкие автомобили, благодаря продвижению, начнут замечать те покупатели, которые не знали о существовании такой модели, но потенциально готовы её купить. Для продавцов популярных моделей поднятие в ТОП позволит выделить свой автомобиль среди множества подобных и привлечёт дополнительное внимание покупателей.
Если продажа затянулась, а количество звонков стало уменьшаться, то хорошим решением будет периодически обновлять объявление. Применив услугу "Обновление" к своему объявлению, вы тем самым обновите дату публикации объявления и обнулите статистику просмотров. Объявление станет выглядеть как будто его только что опубликовали, что привлечет к нему дополнительное внимание.
Ежедневно поднимайте объявление вверх
Со временем интерес пользователей и интенсивность звонков падает. Объявление уже давно опубликовано, и все, кто в данный момент заинтересован, уже видели его. Они уже или позвонили, или по каким-то причинам ваше объявление их не заинтересовало.
Звонки будут продолжаться, но уже не так часто, как во время «первой волны».
Каждый день на av.by люди публикуют тысячи новых объявлений. Все предложения о продаже сортируются по дате подачи и обновления, поэтому, постепенно все объявления смещаются вниз списка.
Чтобы переместить объявление в верх списка — продвигайте объявление. Это также подтверждает актуальность объявления. Функция на av.by бесплатна и доступна каждые 20 часов. Ежедневное поднятие объявления — хороший способ увеличить шансы на продажу, поэтому не пренебрегайте этой возможностью.
Постепенно снижайте стоимость
Понять, насколько интересно ваше предложение потенциальным покупателям, просто: звонки и сообщения — это индикатор спроса. Если активность постоянна, вам постоянно звонят и пишут, значит автомобиль интересен покупателям и его продажа лишь дело времени.
Однако, если вы каждый день обновляете своё объявление или даже подняли его в ТОП, при этом не продаёте редкий автомобиль, а звонков очень мало или нет совсем — стоит задуматься об указанной стоимости.
Если вы заинтересованы продать машину в короткие сроки, а не ждать месяцами — постепенно начинайте снижать её стоимость.
Зачастую периодичность и сумма, на которую можно снизить стоимость автомобиля, определяются экспериментальным путем. Рекомендуем сопоставить изменение цены и количество поступающих звонков от потенциальных покупателей.
Периодически обновляйте фотографии
Через неделю-две после публикации все потенциальные покупатели, скорее всего, уже видели ваше объявление и наблюдают его постоянно при изучении новых предложений.
Основная задача на этом этапе — повторно привлечь к объявлению внимание тех, кто не уделил ему достаточного внимания. Самый быстрый и эффективный способ достичь этого — обновить фотографии в объявлении.
Рекомендуем сделать и загрузить новые фото автомобиля: поменяйте локацию съёмки или измените ракурсы. Объявление с обновлёнными фото будет выглядеть как новое и повторно привлечёт внимание.
Срочная продажа
Иногда срочность продажи автомобиля важнее цены. Если авто необходимо продать максимально быстро, рекомендуем обратиться к одному из официальных дилеров в городе. Большинство дилеров выкупает определённые модели автомобилей с пробегом своей марки.
После осмотра и диагностики авто в официальном представительстве сформируют предложение по его стоимости и помогут быстрее продать автомобиль. Если стоимость, предложенная дилером, не устроит, вы как минимум получите отправную точку по цене.
