«Новья не завезли». Ищем в салонах дилеров автомобили 2019 года

  • 22 января
  • Просмотров 16517

Некоторые автомобилисты откладывают смену машины на конец года старого и начало года нового, когда автоцентры предлагают прошлогодние автомобили с хорошим дисконтом. И не зря. Ежегодно, за несколько недель до 31 декабря, практически все автомобильные дилеры проводят акции и делают своим клиентам скидки и подарки. Затем приятные бонусы плавно переходят и в новый год: в январе начинаются традиционные распродажи складских остатков. Давайте посмотрим, что предлагают в этом году «народные» дилеры, чтобы завлечь белорусов в салоны и простимулировать рост продаж.

Новогодние акции автодилеров — обман или провокация?

Hyundai

Начнем с дилера Hyundai. У дистрибьютора марки компании «Хёндэ АвтоГрад» нынче предлагаются скидки: прошлогодние модели Accent, Creta и Tucson в ограниченных комплектациях и цветах еще остались на складе и продаются с выгодой до 3000-4300 рублей при условии оплаты полной стоимости автомобиля и в рамках схемы trade-in.

Какие автомобили белорусы покупают чаще всего?

Для примера: «доновогодняя» Creta в комплектации Comfort, с 2,0 MPI, «автоматом» и передним приводом обойдется в 37.900 рублей вместо 39.900. Если вычесть еще 1200 рублей — это суммарная скидка за оплату собственными средствами и trade-in — получится 36.100 рублей. Итоговая скидка составит 3800 руб. Неудивительно, что на остатки автомобилей предыдущего года выпуска наблюдается повышенный спрос.

Как отмечает менеджер по продажам, машины 2019 года выпуска, в частности Hyundai Accent в дефицитных базовых комплектациях, приехали еще на прошлой неделе. В скором времени склады заполнятся и другими модификациями модели, следом поступят в продажу Creta и первая партия новой модели Santa Fe. С Hyundai Tucson ситуация немного сложнее: произведенные в Чехии, они пока еще ждут отправки в РБ. Как правило, новые модели с начала года продаются с «потяжелевшим» ценником, но в настоящий момент Hyundai реализуются по старым ценам.

Nissan

По словам представителя официального дилера Nissan в Беларуси, ориентировочно в марте модели 2019 года выпуска поступят в продажу. Это практика, сложившаяся в последние годы: пока не опустеют склады, производитель не позиционирует новый модельный ряд и не озвучивает цены. Насколько они изменятся, говорить пока преждевременно, известно только то, что с увеличением НДС в начале года немного подросла и цена на российские автомобили.

Главные новинки белорусского авторынка в 2019 году

На ниссановских складах прошлогодних моделей в разных версиях предостаточно, и дилер старается реализовать их за январь-февраль, привлекая покупателей интересными и выгодными предложениями, чтобы с наименьшим обременением перейти в новый финансовый 2019 год.

Как следствие — помимо прямых скидок в размере от 1300 до 3200 рублей, в автоцентре предлагают дисконты исключительно в рамках схемы trade-in или фирменных финансовых программ (от 700 до 3900 руб. в зависимости от модели). Существенные скидки можно наблюдать точечно на фоне рестайлинга или смены поколения модели. Пример тому — X-Trail: на дорестайлинговые версии LE с вариатором предусмотрена скидка в размере 3200 рублей, а если учесть еще и обмен Nissan по зачетной схеме, то дополнительная выгода составит 3900 рублей.

Кроме того, на уходящие с рынка модели можно найти по-настоящему выгодные условия покупки. Например, Nissan Juke 2017 года с 1,6-литровым мотором (117 л.с.) и CVT (их осталось около 40-45 автомобилей). Арифметика здесь такая: автомобиль 2017 модельного года в максимальной версии LE+Perso обойдется в 38.900 рублей против 46.500 руб. за «Джук» в аналогичной комплектации, но 2018 г.в. Поскольку эта модель вот-вот покинет наш рынок, грех не сделать на нее хорошую скидку. Причем это не окончательная стоимость: минус 1000 рублей при обмене «Ниссана» в trade-in, а при оплате наличными средствами — резина в подарок.

Действует спецпредложение и на бюджетный седан Nissan Almera. Автомобиль в комплектации Comfort A/С на «механике» обойдется в 21.900 руб. вместо 23.100. Как многообещающе намекает специалист отдела продаж, «прайсы прайсами, а индивидуальные предложения никто не отменял».

С какой зарплатой оформят кредит на новый автомобиль?

Lada

В автоцентре Lada тоже ликвидируют склад, распродавая модели прошлого года выпуска. Снискавший у белорусов популярность седан — Lada Vesta 2018 года — в комплектации Comfort можно приобрести за 19.900 рублей, что почти на 1000 руб. дешевле прайсовой цены (20.860 руб. – Ред.). В наличии также имеется прошлогодний SW в комплектации Comfort по акционной цене 22.200 руб. против 23.290; версия Comfort + с 1,6-литровым мотором и МКПП дешевле на 670 руб.

Осталось несколько автомобилей и Lada Vesta SW Cross в оснащении Luxe: цена — 25.900 руб., тогда как прайс на модельный ряд 2018 года установлен 27.200 рублей. И так далее. Самые ликвидные модели и востребованные комплектации редко задерживаются на складах, поэтому получить на них хороший дисконт невозможно. Когда приедут машины 2019 года выпуска и какими будут цены на них, в салоне предпочитают пока не говорить, занимаясь в первую очередь тотальной распродажей.
И менеджерам это отлично удается: людей в салонах Lada нынче много. Правда, не все ищут машину подешевле, некоторые обращают внимание и на год выпуска. «Зачем мне прошлогодний снег? Лучше брать машину текущего года выпуска. А пока новья не завезли, поезжу по другим салонам», — описал сложившуюся ситуацию один из посетителей автоцентра.

Lada в лидерах, Geely — догоняет?

Kia

Распродажа машин 2018 года происходит и у Kia. Так, модель Rio в максимальной комплектации, что осталась в наличии, стоит на 1000 рублей дешевле, чем по прайсу текущего года, а скидки на кроссовер Sportage варьируются от 1200 до 2300 долларов.

В случае со «Спортейдж» машин осталось не так уж и мало: больше сотни экземпляров в разных версиях оснащения. Чтобы максимально расчистить склады и простимулировать спрос, в салоне готовы на щедрые предложения.  Машины нового модельного года приедут до 15 февраля (если говорить о Kia Rio), поставки Sportage ожидают позднее — до 15 марта.

Таким образом, покупка прошлогодней машины в сезон распродаж действительно очень выгодна, особенно если учесть, что автомобили нового модельного года непременно подорожают, а скидок на них дилеры обычно не предоставляют. «Как правило, те, кто ездил на машинах с пробегом и планирует покупать первый новый автомобиль, предпочитают новый год выпуска, — разъясняет менеджер отдела продаж. — С другой стороны, если клиент уже поездил на новой машине и собирается ее обменять по системе trade-in, то для него год выпуска автомобиля не имеет никакого практического значения, поскольку гарантия на машину начинает действовать с момента ее продажи, а не с даты производства. Куда важнее сэкономить даже 1000 рублей (если речь идет про Kia Rio), чем переплатить за год выпуска».

Какие автомобили будут покупать белорусы в 2019 году?

Volkswagen

Белорусам надолго запомнилась акция Volkswagen трехлетней давности, когда каждый покупатель калужского Polo Sedan получал в подарок поездку в Египет на двоих. Сегодня такой путевки никто не обещает, зато менеджеры вовсю предлагают скидки на популярный седан в размере до 2600 рублей в сравнении с прайсовыми ценами 2019 года. В наличии есть Polo всех комплектаций, за исключением базовой.

Tiguan 2018 года и вовсе доступен с выгодой до 5000 рублей (в зависимости от комплектации), на Volkswagen Touareg скидка еще больше — до 6000 руб.

Глава БАА об электронных ПТС

По словам сотрудника автосалона, скидки, бесспорно, влияют на спрос, однако если в наличии нет желаемой комплектации, некоторые клиенты, скорее, сделают выбор в пользу нового года выпуска по более высокой цене, то есть «купят то, что нравится, а не то, что просто дешево». Впрочем, хватает клиентов, которые идут на компромисс между реальностью и желанием, попадая под влияние ценового фактора. Если судить по опыту прошлых лет, почти все автомобили распродаются к середине-концу февраля, а некоторые модели 2019 года, в частности Polo Sedan, подорожавшие на 600 рублей, уже есть на складе, в скором времени подъедут Tiguan, потом — все остальные.

Skoda

По словам представителей «ФелОкт-сервис», генерального импортера Skoda в Беларуси, некоторые модели текущего года выпуска у них тоже уже есть в наличии — это Rapid, а к началу февраля появятся Octavia, Kodiaq и Superb. На машины прошлого года выпуска предусмотрены акции в зависимости от условий покупки.

«Мы предлагаем скидки до 5% на модели Rapid, но более подробные условия и возможности дополнительных скидок нужно узнавать в салоне, — подчеркивает руководитель отдела продаж. — Машин осталось немного: мы очень редко переходим в новый год с большим складом, а то, что остается, обычно распродается по выгодным ценам. На новый модельный ряд уже случилось первое подорожание — примерно на 1,5%. Как показывает практика, автомобили нового модельного года начинают заказывать за два-три месяца до 31 декабря, сейчас они уже приезжают к нашим клиентам».

Новая ЭРА в РБ

Renault

Представители дилера Renault тоже не остались в стороне от распродажи: на автомобили 2018 года действуют скидки. На Renault Kaptur они достигают 5000 рублей. Также действуют специальные программы кредитования с льготной ставкой 1,9%. Автомобили 2019 года также есть в наличии, и на них действуют специальные программы кредитования и выгодные предложения при условии покупки по системе trade-in.

**

Как видите, практически все автодилеры устраивают распродажи своих модельных рядов. Как правило, это не столько желание угодить клиентам, сколько возможность побыстрее продать автомобили 2018 года выпуска. Таким образом, прошлогодние машины обычно можно найти в наличии у дилеров до февраля, но лучше всего их покупать в декабре-январе, когда предлагаются максимально возможные скидки, а также имеется выбор таких автомобилей на дилерских складах. Ведь не секрет, что минимальная выгода будет наблюдаться на бюджетные модели, которые пользуются высоким спросом у покупателей, а самых ликвидных комплектаций и цветов к этому времени уже не будет в наличии.

По нашим наблюдениям, в минувшие выходные белорусов в салонах было достаточно много: для кого-то скидки — это скромные 500 рублей, для других — 1,5-3 тысячи долларов, особенно если учесть, что машины нового модельного года непременно подорожают. Что касается цен на новые автомобили, в целом по рынку корректировка прайс-листов без ценовых шоков не превысит 10%. Подробнее об этом можно почитать в одном из наших прошлых материалов, посвященном прогнозам представителей авторитейла в Беларуси.

*Цены и количество моделей на складе актуальны по состоянию на 20 января 2019 года

Читайте также:

Алина Вислоус
Фото: Алиса Зацаринная
av.by
Нравится!
Класс!

Чтобы оставить комментарий, войдите или зарегистрируйтесь

Вход Регистрация
comments powered by HyperComments

Где и каким способом Вы покупаете зимнюю резину?

Всего проголосовало: 10 065